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2020年集成灶新课题:放宽眼界 摆脱局限

2020-01-10   来源:中华集成灶网   作者/编辑:舟留郡畔       浏览次数:1591 手机浏览或分享手机扫一扫二维码浏览或分享朋友圈2020年集成灶新课题:放宽眼界 摆脱局限

何为立足场景?之所谓立足场景,即是在对客户的真实需求有所认知的基础上,将产品的功能用途场景化。通过场景化的思维,可以使得对客户的需求分析更加精准,让产品功能趋于完善,从而让产品的市场定位更加清晰。

中华集成灶网】回望2019,我国经济承压前行,在大环境的影响下,厨电行业发展也不禁疲软,但集成灶作为厨电界的细分品类却逆市上升,呈现出奇迹般的发展速度。展望2020,21世纪已然迈入第2个十年,如何在新时代的光辉下继续创造奇迹,便是当下所需要研究的课题。

立足场景更能打开局面

何为立足场景?之所谓立足场景,即是在对客户的真实需求有所认知的基础上,将产品的功能用途场景化。通过场景化的思维,可以使得对客户的需求分析更加精准,让产品功能趋于完善,从而让产品的市场定位更加清晰。

集成灶

以集成灶本身为例,选择集成灶的用户几乎都是被其超高的油烟吸烟率所打动,但对于烹饪有着更高需求的用户而言,传统一体式集成灶在满足完美吸烟效果的同时,还能提供更多的实用功能,确实让他们甘心消费;而仅仅是将做饭视为搪塞任务的客户而言,分体式集成灶的吸烟效果与传统一体式可谓分庭抗礼,那选择分体式便可满足需求。同时,不难发现的是,如今的集成灶产品不断向功能多元化、操作智能化等方面发展,这是随着主流消费群体年轻化而做出的发展策略,亦是针对消费群体的需求场景做出的必要改变。如此,越全面的场景分析,便可推动产品功能趋于完善,增加用户粘度,这样才能更好地占领市场以打开局面。

多维运营实现全面发展

在市场营销中,有四个很重要的概念,产品、价格、渠道、促销。其中,价格和促销的捆绑模式最为常见,就像隔三差五的超市降价想必很多人都曾有过参与,也如同质化加剧下的集成灶市场里日渐常态化的价格战。渠道作为四个概念中相当重要的部分,也使得如今的集成灶市场开始逐渐稳抓渠道建设,通过改变销售渠道结构,来跟进不断加快的渠道深度变革和下沉重组,从而推进市场规模化的发展。

集成灶

在上述4点中,产品本身也应当重做审视,毕竟价格由产品的实际价值所决定,而越优质的产品越有机会借力渠道实现更多销售可能。从功能上,通过提升研发力量来实现多元化是目前集成灶行业普遍在做的事情;从性能上,则利用专业和高超的技术手段来拔高产品能效;至于产品的定位,则可以从更大更宽广的角度去探究。作为厨电,集成灶在业界已然有所成就,但作为家电而言相比白电来说其体量还是相去甚远,不如换个角度进行考量,摆脱厨电产品的局限,给予集成灶更多层次的定位,一如方太的集成烹饪中心,或是迅达所涉及的集成厨房的理念,这样才能提升其市场地位以缩小与大品类产品的差距,进而实现更全面的发展。

集成灶

总而言之,只有放宽眼界,摆脱局限,才能让集成灶继续创造更多奇迹。

 
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