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欧特门店管理宝典:多说一句话 创造了销售的奇迹

2019-09-29   来源:中华集成灶网   作者/编辑:舟留郡畔       浏览次数:866 手机浏览或分享手机扫一扫二维码浏览或分享朋友圈欧特门店管理宝典:多说一句话 创造了销售的奇迹

欧特门店管理宝典:多说一句话 创造了销售的奇迹。探求需求、挖掘更深的需求、拉近距离、讲案例、第三方佐证、构建情景、引发憧憬,该出手时就出手,这才是销售的真谛所在。

欧特门店

中华集成灶网】在营销界有这样一个经典案例:

一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果,而是在第三家买了一斤, 更奇怪的是在第四家又买了两斤。

摊主1

只讲产品卖点,不探求需求都是无效介绍,做不了单。

摊主

对产品了解一定要亲自体验,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识,应对不了客户。

摊主

客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?不进一步挖掘购买产品背后的动机,永远无法将单值放大。

摊主

探求需求、挖掘更深的需求、拉近距离、讲案例、第三方佐证、构建情景、引发憧憬,该出手时就出手,这才是销售的真谛所在。

销售卖什么?

生客卖的是礼貌

熟客卖的是热情

急客卖的是效率

 

欧特集成灶

 

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